生活中心／综合报导
职场人都特别注重社交，初到职的新人希望能有经验丰富的上司来指导一二，帮助自己尽快融入角色。而不同行业的人，希望透过社交得到更多的合作机会；圈子里的小人物希望通过社交认识大人物，来提升自己在行业里的地位。
社交在日常生活和工作中发挥着越来越重要的作用，使得人们都开始关注并参与其中。既然社交如此重要，即便是内向的人，也不得不重视和学习。那么，你是不是真的懂社交呢？知名畅销书作家琼华在其《别让无效努力害了你》新书中提到一个故事......。
我的邻居孙颖是证券经纪人，她很热衷于社交。几乎每天晚上，她从公司回到家，就会马上换好衣装匆忙地前去赴会。她这么忙，自然没时间收拾家里，厨房里的蔬菜发酶了，她都不管。不过，每周日她会来一次大扫除。有一次，孙颖心血来潮，想自己做顿饭吃。结果，菜都下锅了，她发现家里没盐了，便急匆匆地跑到我家来借。
某天，孙颖邀请我到她家去吃饭，我的第一反应是：她家的食物够不够新鲜？盐放得够不够？孙颖可能是看出了我的担忧，笑着说：「放心吧，一半饭菜是我从饭店打包的，现成的。」
我有点尴尬，毕竟人家是个大忙人，还特地抽空邀我吃饭。就为了心里的那点抱歉，我答应了她，而且拿了一瓶红酒过去，当作这顿饭的回礼。那天就我们两个人，饭没吃多少，大部分时间都花在聊天上了。
我感歎地说：「每天见你跑来跑去的，真是辛苦啊！」
孙颖苦笑着说：「我做这行不辛苦一点根本赚不到钱，而且，这一行最重要的就是资源。所谓资源，归根究柢就是人脉，如果你名下的股票没有客户去买，你也只能拿到很少的底薪。」
我说：「你天天都出去应酬，人脉肯定没问题吧？」
孙颖摇摇头，说：「现在股票市场不好，人们即便有钱也不敢拿去买股。而银行利率再低，最起码能保底，大家宁可把钱存银行，也不肯花在股票上。」
我问她大多去什么样的地方应酬，对方都是些什么人。
孙颖告诉我：「都是我的同学和同事身边的朋友，偶尔能遇到个当老板的，但根本就说不上话，因为自己身份不够。」
听到这我就纳闷了：「那你把时间和精力都投进去了，却没有得到效果啊！」
孙颖点点头说：「是啊！」
明知道是无效社交，孙颖却还在继续，不仅浪费了时间，还把自己弄得很累。真正的社交应该是你来我往，互惠互利的。只有当双方都觉得对方有利可图时，社交才可能实现它应有的效果。
同样从事证券业的朋友叶明，就不像孙颖那么忙碌。若没有什么事，他的生活都很规律，每天早上六点起床，晨跑半小时，回来后看新闻，吃早餐，然后上班。晚上下班后，通常在七点前回家。他偶尔会玩游戏，大部分时间都在看书或是做证券业报告。
叶明的生活与孙颖截然相反，让我很是纳闷。有一次，我忍不住问他：「难道你就不需要资源和人脉吗？」
叶明说：「当然需要啊！」
我又问他：「那我怎么从来没听你去参加什么应酬之类的活动？」
叶明告诉我，他也会去，但都是有目的、有计画的，比如业内的聚餐、论坛或是沙龙。他还会看参加这些活动的人有谁，值不值得他去─如果值得，即便对方没有邀请他，他也会想办法去；如果不值得，他一定不会浪费时间。
我想了一下，说：「如果是这样，那你认识的人还是不够多呀。」
叶明呵呵一笑，对我说：「你觉得多少是够多呢？有些人不是你想认识就能认识的，就算认识了，今后用不上也是白搭。
「这就好比，你开了Facebook粉丝专页想做网红，一开始你没有粉丝，就花钱去买，结果你的粉丝数量上来了，却没人去关注你发文的属性。他们不转发，这样的粉丝即便多达百万，对你又有什么意义呢？」
「你倒不如用心经营千百个忠实粉丝，他们时刻都关注着你，你发什么他们都转发，如此积少成多，效果绝对好过百万个没在关注的粉丝。」叶明的话让我醍醐灌顶。对他而言，他就是求精不求多，凡是在他通讯录中的人，随便一个电话打过去，就能解决他当月的业绩任务。而这些人就是他一步步交心来的，从不认识到熟识，再到可以互帮互助。
最后，叶明总结道：「真正的社交不是单方面的，而是双方面的。也就是说，你想透过结交对方来代表你完成某件事之前，最好先想清楚自己能为他做什么。如果你只是单纯地想从他身上获取对自己有利的东西，而他又看不到你能为他带来什么好处时，那么，他不可能成为你的人脉或是资源。」
